最美海外员工｜阿米莉亚·丹尼斯·博斯马：年逾花甲的销售经理
发稿时间：2023-09-25 供稿：
今年是“一带一路”倡议提出十周年，作为中国建材集团国际化板块企业，十年来，中建材投资积极参与“一带一路”建设，持续深耕海外，业务拓展至南太、中东、非洲等地区，十年里，海外公司也涌现出众多爱岗敬业、尽职尽责的员工。
我们策划推出“一带繁花一路歌”专题报道，“大道长歌 逐梦山海”系列回顾中建投海外企业的“一带一路”十年发展历程，“奋斗之花 丝路绽放”系列讲述参与“一带一路”建设的海外员工成长和奋斗故事。今天，让我们走近集团最美海外员工——中国建材国际南非公司阿米莉亚·丹尼斯·博斯马（Amelia Denise Bothma），看一看这位年逾花甲的销售经理不断攻坚克难、敬业奉献的故事。
2018年，围绕国际化战略布局，中国建材集团开始在南非探索发展海外仓模式。2019年1月，南非约翰内斯堡海外仓正式运营，开始了东南部非洲市场开拓。
南非海外仓运营初期，资金与人员十分紧张、产品采购和销售的渠道尚未打通、客户短缺、市场经验不足、社会治安不稳定、生活环境不适应等困难接踵而至，此时的南非公司急需一个熟悉当地市场、业务能力全面的属地员工打开局面。Amelia就是在这时加入南非团队的。
身兼多职的全面手
出生于1961年的Amelia，进入公司时已年近六十，在国内这已是退休的年纪，但是她却每天都激情饱满，全心投入工作。
南非公司起步之初，人手不足，每人都身兼数职，既是销售也是采购，既要负责前端清关，也要负责产品入库。在入职南非公司前，Amelia曾在南非的一家光伏企业做过业务经理、行政经理、财务，对光伏行业有深入的了解。来到公司后，她不仅负责销售，还要协助财务端对账，每天要核对几百笔进出账项，有效把控资金风险。Amelia做事细心负责，公司可以放心将销售单据管理交由她负责，她每天都要将几百页的销售单据进行归档、管理，从未出现过差错。为有效做好仓库盘点，每天下班后，Amelia都会带着几个年轻同事，加班加点梳理货物，更新盘点台账，做到数目账本日日清。Amelia以公司为家，高度的责任心也影响着其他属地化员工。在她的培养下，仓库团队力量日益强大。
攻坚克难抢占南非大市场
为了更好地开拓南非市场，Amelia和销售团队人员每天早出晚归，行程满满。她还会利用周末时间提前查好客户地址并完成电话预约，即便遇到碰壁的情况也不气馁。在她的坚持下，公司成功开发了Rubicon、Iseli等一批优质客户。
2020年，在新冠疫情暴发初期，南非大部分民众都感染了新冠，为做好防护，南非团队人员尽量减少在办公场所喝水，并且把一日三餐缩短到两餐。特别是在奥密克戎变异株传播异常迅速的时候，Amelia和伙伴们严格遵循集团指示，保证零感染。也正是因为疫情，南非当地很多竞争对手无法工作，国内竞争工厂无法到南非拜访客户。就在此时，南非团队借助强大的供应链资源优势，备齐产品种类，保障供货充足，成功发展了大量优质稳定的客户，不断提高市场影响力和占有率。
近五年来，南非公司的业绩连续实现爆发式增长，从几百万、上千万、一个亿到超过十个亿，南非海外仓完美地诠释了什么是从无到有，从有到优，从优到精。而Amelia在2022年的个人销售业绩也达到2.49亿兰特（约为0.9亿人民币），为公司超额完成业绩目标作出了重要贡献。
目前，南非海外仓已搭建起以约翰内斯堡为总部，开普敦、德班和伊丽莎白港为分仓的“1＋3”市场布局，仓储规模达3万平方米，围绕分布式光伏＋储能等新能源产品链进行分销及服务，并为客户提供属地化的售后服务，形成以南非为核心，辐射津巴布韦、赞比亚、博茨瓦纳、纳米比亚等周边区域国家的发展格局。
两代人共同谱写属地化队伍融合发展乐章
在海外公司的经营过程中，属地员工建设对公司的发展很重要。属地员工通常都更加通晓当地的对接方式，不存在文化隔阂问题，很多难题可以迎刃而解。因此南非公司在属地人才队伍建设方面不断加大力度，吸引和培育当地的高质量人才。
在南非公司起步阶段，由于属地员工紧缺，Amelia向公司推荐了自己女儿Shannon Leigh Kate。经过严格的考核，Shannon于2020年2月正式加入南非团队，成为一名行政人员。Shannon也传承了她母亲认真负责、敬业忠诚的品格，在工作中不抱怨，不推诿，脚踏实地，遇到困难想方设法去解决，得到大家的充分认可。
随着公司发展规模不断扩大，团队也不断壮大。目前南非团队共有员工145人，其中属地化员工127人，属地化占比达88%。
现如今，“一带一路”建设已经到了深耕厚植、精雕细琢的关键阶段，海外仓也逐渐成为中国制造“走出去”的新驿站和贯通融会不同经济文化的友谊桥梁。在属地化战略部署下，Amelia依靠敬业的精神，始终以公司利益为先，通过不断的实践，提升自我优势，拉紧互联互通纽带，推动公司融入经济全球化大潮中，走出一条互利共赢的康庄大道。
